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關于內容營銷,我們已經講了很多。往前看似乎光明,而走過之后回頭,才發現來路坎坷。換個視角,看看別人曾經犯過的錯,可避免自己再誤入歧途。因此,本期搜集整理了廣受內容營銷專業人士所認同的5個要命錯誤,從另一個視角為大家帶來借鑒。

  • 重銷售口徑。重視銷售口徑本身并沒有錯,但如果過分關注而忽視內容的價值,可能得不償失。要讓內容本身體現出價值。請牢記:內容被分享給更多人所體現的價值,比一次銷售成功的價值更高。
  • 內容不易讀。你需要讓受眾很容易就能夠實現快速閱讀。請盡量簡短,標題加黑。長段文字很容易被人忽視。
  • 無網頁鏈接。用至少一個關鍵詞鏈接回你的網頁。如果未從內容產生銷售,至少也可以讓內容被轉載,搜索結果得到優化。
  • 無行動按鈕。如果內容果真導致網頁點擊,要確保你已經準備好了“行動按鈕”:電話號碼、產品促銷、新聞短訊訂閱登記,或者社交跟進,不一而足。
  • 無行動激勵?!靶袆影粹o”最好是伴隨一些價值。試想這兩者的區別:“訂閱新聞短訊”VS“訂閱新聞短訊,首單85折”。

內容發布出去并不算完。出色的營銷人員一定會跟蹤、跟進受眾的轉化率。線上營銷的美妙之處就在于,你可以跟蹤進展并進行量化評估。谷歌(Google Analytics)和百度都有相應的服務,而且是免費的。用戶轉化數據和瀏覽行為應融入內容營銷者的血液之中。其他一些工具,例如Crazy Egg,甚至可以協助你分析訪問行為,改進你的文字、設計和標題。

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平臺互動,投其所好

大家已經廣泛認同的一個理念就是:在微信朋友圈熱炒的,可能在微博上波瀾不驚。聰明的內容營銷專業人士會針對不同平臺擬就不同的內容,在這方面多花些時間是值得的。很容易搜到的視頻內容標題,可能不適宜做郵件的標題,但圍繞視頻內容再發布一篇新聞短訊,有可能讓視頻內容更加廣為人知,令其價值最大化。能夠意識到并行動起來,針對不同平臺類型實施定制化的內容策略,這樣的內容營銷人員一定會比別人更有收獲。

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內容既要差異化,又要體現出關聯性。做到這一點,你需要在品牌的一致性和受眾在乎的信息之間做出平衡。首先需要詳細了解各平臺銷售漏斗的不同階段,受眾更習慣于(喜歡)怎樣的內容?這并不是說你的博客策略和電郵策略無法保持一致性,只不過需要先設定系統、目標統一的總體策略。精英級的營銷專業人士會有效進行平衡,在實施針對不同平臺差異化的內容策略的同時,能夠保持品牌所傳遞信息的一致性。

 

前路如何行走?

移動互聯網、社交媒體等技術風行。但趨勢就是這樣,有熱就有冷。今天流行的,可能明天就過時了。對于內容營銷的未來,我們如何看待?

隨著這一領域的逐漸成熟,內容營銷更加趨向科學化,成為一門學科。內容及其有效性評估的相關系統將發展得更加易用,尤其是對于中小企業來說,門檻會更低,不再是擁有龐大預算的大型企業所專享。

借助這些系統,內容營銷的有效性將得到有效提升。如果有人再問你,你做的內容營銷究竟有沒有用處,那么你可以用翔實、有力的數據告訴他,你的工作是有價值的:“這篇內容的編輯時間是3個小時,帶來5個客戶,每單交易500元”。

真正引發受眾共鳴的內容,一定會抓住他們的注意力、時間,以及花銷。好的內容,無論是搞笑的、有教育意義的、感動人的,永遠不會過時。

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